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Palabras Pompa | Adverbios

Aprende a detectar y eliminar los adverbios pompa para escribir textos poderosos.

En general, los adverbios son los grandes enemigos del copywriting.  No es que estén prohibidos… pero casi. 

En especial, hay un tipo de adverbios propensos a no aportar nada: los adverbios pompa acabados en -mente. 

Su información se entiende de sobra por el contexto de la frase, pero además son palabras largas que rompen el ritmo de lectura.

☹️ Hacen tus textos más largos y menos efectivos.

Y en copywriting tu objetivo debe ser el contrario: comunicar tu mensaje de forma clara y concisa, asegurándote de que cada palabra aporte valor.

Solo así lograrás textos eficaces que lleven a la acción a tus lectores.

¿Listo para detectar (y explotar) tus adverbios pompa?

¿Qué son los adverbios pompa?

Aquellos adverbios de modo acabados en el sufijo -mente que usamos sin parar en nuestro lenguaje coloquial.

Realmente, sinceramente, prácticamente…

Son geniales a la hora de hablar, pero al escribirlos son palabras muy largas que ocupan demasiado espacio en tus textos y restan claridad al mensaje.

Y aunque en este artículo vengo a hablarte de su uso en textos comerciales, la «manía» a estos adverbios pompa es común en muchos grandes escritores:

«La práctica terminó por convencerme de que los adverbios de modo terminados en mente son un vicio empobrecedor. Así que empecé a castigarlos donde me salían al paso, y cada tanto me convencía más de que aquella obsesión me obligaba a encontrar formas más ricas y expresivas.»

Gabriel García Marquez

Comienza por intentar borrarlos

Mi consejo siempre va a ser el mismo: escribe el texto completo, casi sin pensar, y luego relee y edita. 

💡 Localiza los adverbios y uno a uno plantéate: ¿modifican de forma sustancial al verbo? 

Si no hay gran diferencia, ni lo dudes: borra.

Por ejemplo: 

“Un programa de entrenamiento diseñado especialmente para ayudar a adolescentes a perder peso”

¿Qué pasa si quitamos el adverbio? N-a-d-a

“Un programa de entrenamiento diseñado para ayudar a adolescentes a perder peso” 

Bueno, sí que pasa algo. 

Que tenemos un mensaje más claro y directo.

Aquí dejo un listado de adverbios que (casi seguro) puedes borrar en tus textos, pues suelen ser vicios o muletillas:

  • Actualmente
  • Esencialmente
  • Especialmente
  • Realmente
  • Frecuentemente
  • Personalmente
  • Seguramente
  • Sinceramente
  • Normalmente
  • Totalmente

💡 Mi consejo: detecta aquellos que más uses por costumbre y permanece especialmente atento para que no se cuelen en tus textos.

Pero puede que SÍ sean necesarios

En otras ocasiones, cuando revises tu texto te darás cuenta de que el adverbio SÍ aporta un matiz importante al mensaje. Por ejemplo: 

“Aprende a diseñar tu propia web fácilmente”

En este caso te propongo tres ideas:

Sustituye el adverbio pompa por analogías o términos más concretos

Prueba a expresar la misma idea con otras palabras, por ejemplo:

“Aprende a diseñar tu propia web fácilmente”

Conviértelo en:

“Aprende a diseñar tu propia web paso a paso en 3 semanas”

o

Aprender a diseñar tu propia web será pan comido

¿Notas la diferencia? 

En el primer ejemplo, el texto es más largo, sí. Pero mucho más eficaz. Porque cada palabra aporta información específica y valiosa.

Convincente.

En el segundo, al sustituir un adverbio tan manido por una expresión coloquial, comunicas el mismo mensaje de forma más poderosa y creativa.

Memorable.

Sustituye el adverbio pompa por preposición + sustantivo

Esta es una opción puramente estética y consiste es sustituir ese adverbio tan largo y feo por una preposición + sustantivo o por otras expresiones similares más atractivas:

  • Diariamente 👉 A diario
  • Anteriormente 👉 Antes
  • Igualmente 👉 Del mismo modo, también
  • Posteriormente 👉 Después
  • Posiblemente 👉 Es posible que
  • Teóricamente 👉 En teoría
  • Finalmente 👉 Para terminar
  • Rápidamente 👉 De forma rápida
  • Completamente 👉 Por completo
  • Básicamente 👉 En esencia
  • Inmediatamente 👉 Ya
  • Perfectamente 👉 A la perfección

Una solución fácil que funciona genial casi siempre.

Encuentra un verbo más preciso

Aquí te propongo plantearte una pregunta:

🤔 ¿si mi frase necesita un adverbio, puede que no esté usando el verbo adecuado?

El castellano es un idioma espléndido que cuenta con más de 20.000 verbos.

Recapacita si el verbo que has elegido es el perfecto para expresar tu idea con precisión.

Quizá haya otro verbo más concreto y poderoso.

Aumenta tus ventas rápidamente

Puedes modificarlo por: 

Dispara tus ventas

Una frase más breve con un mensaje más fuerte.

💡 Mi consejo: busca sinónimos y palabras similares al verbo en webs como Woxikon. En unos segundos encontrarás multitud de opciones que ni se te había pasado por la cabeza.

Y si nada funciona… ¡mantén el adverbio pompa!

Sí, sí, como lo oyes.

Si nada de lo anterior funciona y tu frase sigue necesitando el matiz que el adverbio aporta: simplemente mantenlo.

👉 Usar adverbios NO está prohibido. Lo que no debes hacer es abusar de ellos o mantenerlos si son una pompa que ocupa espacio pero no valor.

Solo revísalos, recapacita si son importantes, si hay opciones más precisas, más creativas, más estéticas. 

Y si no las encuentras, es que ese adverbio es tu mejor opción.

Dónde puedes incluir adverbios pompa y dónde te prohíbo 100% usarlos

A lo largo de este texto, me has leído utilizar varios adverbios acabados en -mente.

¿En casa del herrero, cuchillo de palo? 🙂

No. No es eso. Puedes tener varios motivos para usarlos: 

  • Que realmente sean tu mejor opción.
  • Que quieras usarlos intencionalmente para reforzar tu mensaje.
  • Que no estés escribiendo un texto de venta.

Te lo explico.

Cuando redactas un post de redes sociales o una entrada del blog, no es necesario que tengas tanto cuidado con los adverbios.

Son textos cuya intención es entretener y forman parte de la parte alta del embudo de ventas.

Quieres generar conexión con tu audiencia y para ello está bien escribir de forma coloquial.

Como ellos lo harían.

👉 Pero debes prestar MUCHÍSIMA atención a los adverbios en otros formatos de textos comerciales:

  • Textos web
  • Publicidad en redes sociales
  • Google Ads
  • Asuntos de Email
  • Titulares

Allí, donde dispones de un espacio limitado y estás redactando para la conversión… cada palabra cuenta. 

⛔️ Intenta evitar los adverbios pompa al 100% ⛔️


¿Conocías este truco de copywriting para aportar claridad a tus textos?

Ahora te toca a ti, recuerda: escribe de forma libre y después revisa tus adverbios. En caso de duda… ¡explota el adverbio pompa!

Para cualquier consulta, te leo en comentarios 🙂

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Copywriting para Web

Guía | Cómo escribir botones web: 20 trucos de copywriting

¿Sabes cuál es la forma de que los visitantes de tu web hagan lo que quieres? Decírselo.

Esta es la función de los botones de tu website. Conseguir que mediante un clic tus usuarios cumplan tus objetivos. Por ejemplo: Contactar, reservar o comprar. 

Porque llevar tráfico a tu web es genial pero convertir al usuario en suscriptor, lead o venta es la victoria definitiva.

Para conseguir (muchas) conversiones es imprescindible escribir textos efectivos en tus botones web.

Encontrar palabras que convenzan y llamen a la acción. Por eso estas frases son también conocidas como Call To Action (CTA).

Un mensaje preciso que consiga una reacción inmediata del lector, porque no es lo mismo “Haz clic aquí” que “Reserva ahora GRATIS”.

¿Listo para mejorar tus CTA?

✔️ Optimizarlos va a disparar tus tasas de conversión. 

✔️ Y no es nada difícil. 

🙌 ¡Yo te ayudo!

Aquí van mis 20 consejos de copywriting para que los botones de tu web consigan más clics.

#1 No seas vago y personaliza

Lo primero que debes pensar es: ¿Qué quiero que haga el usuario después de visitar esta página?

Una vez lo hayas definido, personaliza el texto. Prohibido mantener los textos estándar de las plantillas de WordPress: Descargar, Comprar, Reservar o Haz clic aquí.

La clave no es evitarlos, si no optimizarlos. Por ejemplo, la frase HAZ CLIC AQUÍ funciona muy bien siempre y cuando comuniques un motivo para ello: HAZ CLIC AQUÍ Y ACCEDE AHORA. 

O RESERVAR es un clásico de la conversión, pero logrará más clics añadiendo un sustantivo: RESERVAR MI PLAZA.

💡 Ponle cariño incluyendo información adicional en un tono que encaje dentro de la voz de tu marca.

#2 Mensajes más claros que el agua

El botón debe responder a la pregunta: ¿Qué va a pasar cuando haga clic? 

El texto debe ser lo suficientemente concreto como para que el usuario tenga claro que va a ver en la siguiente pantalla.

Frases como “¿Listo para empezar?” lo único que van a hacer es generar ansiedad en el usuario.

¿Realmente estoy listo para empezar? ¿Qué va a pasar si hago clic?¿A qué me estoy comprometiendo?

Otro ejemplo es el clásico: DESCARGAR 

¿Descargar qué? 

💡 Describe al usuario la acción exacta que va a realizar: DESCARGAR EBOOK

Piensa en un tu web como una casa, y en los botones como puertas que comunican las diferentes estancias. Abrir una puerta puede ser algo aterrador si no sabes que hay detrás o una decisión fácil si sabes a donde te llevará.

👉 Recuerda: Preciso. Concreto. Claro. Pero con la información completa y suficiente.

#3 El truco del Quiero

Si no sabes qué escribir en tu botón, simplemente usa esta fórmula: “Quiero…”

👉 ¿Qué quiere conseguir tu usuario al hacer clic?

Quiero comenzar ahora – Quiero reservar este hotel – Quiero saber más

Internet está lleno de botones web que emplean esta fórmula:

No es necesario que escribas la palabra quiero (aunque trae muy buenos resultados), pero tenla en mente a la hora de construir la frase.

#4 En presente y Primera Persona

Otro consejo facilísimo: Sustituye el infinitivo por la primera persona del singular.

Un primer nivel es pasar de “Confirmar reserva” a un mensaje más personal como “Confirma tu reserva”

O mejor aún, escribirlo en primera persona para que el lector sienta que es él quién está tomando la decisión: CONFIRMAR MI RESERVA

Cualquiera de las dos opciones es buena, aunque la última suele conseguir mayores conversiones.

👉 En este caso mi consejo es claro: Prueba ambas opciones y compara resultados. En cualquier caso, personaliza siempre el mensaje.

Mira este ejemplo de Ikea y reflexiona sobre la diferencia entre “Pedir cita” y “Pide tu cita”. 

Son estos detalles los que logran que tus clientes conecten con tu marca y sientan que les ofreces un servicio personalizado.

#5 Usa Verbos de Acción

Si quieres que tus visitantes web se muevan, dirígete a ellos usando verbos de acción.

Son aquellos verbos que consiguen activar la mente (y los dedos) de los lectores, y uno de los mejores trucos de copywriting.

Aquí te dejo algunos ejemplos geniales para usar en tus CTA: 

Consigue – Descarga – Empieza – Compra- Construye – Crece – Únete – Aprende – Descubre – Añade – Prueba – Recibe – Ahorra – Reserva

💡 Incluir verbos de acción en tus botones disparará las conversiones porque expresan aspiraciones personales.

Vuelve a leerlos. ¿Quién no quiere realizar acciones tan positivas?

Pues eso 🙂

#6 Sustituye Características por Beneficios

Otra gran técnica de copywriting es dejar de hablar de características y comunicar beneficios.

Te lo explico de forma fácil. Las personas solo hacen clic por dos motivos: solucionar un problema o cumplir un objetivo.

💡 Cuando escribas el mensaje de tu botón web, céntrate en entender esa motivación del usuario para clicar.

Comunica al lector qué beneficio va a conseguir pulsando el botón y qué va a ganar tomando esa acción.

Internet está lleno de ejemplos geniales. Mira la diferencia: 

“Descargar prueba” →  “Pruébalo gratis 30 días”

“Quiero registrar un dominio” →  “Quiero reservar el nombre de mi web”

Seguro que Microsoft consigue muchos clics con este botón: 

👉 Recuerda: A nadie le interesa realizar una acción de clic, es un simple paso para cumplir un objetivo que desea. Escribe el beneficio de la acción y convencerás al usuario más dudoso.

Si tienes dudas de cómo hacerlo consulta mi post sobre cómo convertir características en beneficios. ¡Incluyo un montón de ejemplos reales!

#7 Agrega Palabras Geniales

Hay quien las llama Palabras Potentes, Power Words o Palabras Mágicas. 

Son términos concretos súper persuasivos que tienen un efecto arrollador para conseguir que las personas tomen decisiones.

Inclúyelas en tus Botones Web y conquista a tus usuarios:

Nuevo – Gratis – Por solo – Mi – Resultados – Garantía – Seguro – Probado – Sin riesgos – Exclusivo – Avanzado – Oferta – Especial – Pre registro – Pre orden – Solo suscriptores

Son palabras increíbles que van a conseguir que tu lector piense: «Ok. Esto es genial y lo quiero«.

#8 Crea Urgencia

Una técnica básica de marketing es el Efecto Subasta. Consiste en crear un sentimiento de urgencia para generar clics. 

Y es que las personas tendemos a realizar una acción cuando ya no nos queda más tiempo. Ya sabes, somos procastinadores. Si puedo hacerlo luego, ya lo haré.

💡 Así que debes añadir palabras en tus botones que creen sensación de que hay que tomar la decisión ahora o nunca. 

Por ejemplo: 

Termina mañana – Tiempo limitado – Oferta única – Urgente – Ahora – Ya – Solo disponible X – Solo X días – Hoy – Última Oportunidad – Últimas Horas – Urgente

Es especialmente importante generar el Efecto Subasta si tu botón es para una conversión a venta. Incluye una oferta por tiempo limitado y agita un poco en el texto. Venderás sin parar.

⏱ Otro truco extra es que además de provocar urgencia en el CTA, añadas una cuenta atrás dinámica en la página web. Pocas cosas generan más clics que ver el tiempo agotarse ante tus ojos.

#9 El Miedo a la Escasez

Un principio de persuasión extra potente es utilizar el miedo a perder algo. Nada mueve más a las personas que el temor a dejar pasar una oportunidad. 

Escribe en tus botones web textos que apelen a la escasez. Si las unidades de producto o las plazas disponibles son limitadas, de forma automática aumenta el valor percibido.

Y es que ¿Hay algo que llame más a la acción que el miedo a perder una buena oferta porque otros compradores se adelanten?

En el uso de este recurso, Booking es el rey. Parece que siempre estás reservando la última habitación y debes hacerlo YA.

👉 Incluye en tus Llamadas a Acción frases como EDICIÓN LIMITADA o SOLO 10 PLAZAS DISPONIBLES y convence a tus usuarios de que hagan clic YA.

#10 La Fórmula Fácil del Orden

Ok, ya sabes que información debes incluir en tus CTA, pero el orden en que empleas las palabras es la clave.

Prueba con esta estructura: 

VERBO DE ACCIÓN + SUSTANTIVO + PALABRA GENIAL / ESCASEZ / URGENCIA

La mayoría de los botones web (optimizados) que encuentres, seguirán este esquema: 

Reserva tu plaza sin compromiso – Disfruta de tu primer pedido por solo 5€ – Quiero mi descuento ahora

#11 Elementos Adicionales que incluir (y evitar)

Hay un par de elementos que van a ayudarte a conseguir más clics.

💡 El primero es añadir cifras. En copywriting siempre funcionan bien porque ofrecer información concreta y tangible inspira seguridad.

Por ejemplo el precio del producto, el número de suscriptores a la newsletter, o el % de descuento si lo ofreces.

💡 El segundo es añadir elementos visuales que inciten al clic. Desde el típico icono del cursor, hasta la mano con el índice apuntando o una flecha.

También puedes incluir elementos gráficos en el texto, como el símbolo >> al comienzo o final del texto:

RESERVAR MI PLAZA AHORA >>

⛔️ Sin embargo, hay dos símbolos que debes evitar en tus botones: las interrogaciones y las exclamaciones.

¿Quieres empezar ya?

Va a generar dudas y que el usuario se plantee cuestiones que no quieres. 

Tampoco es recomendable incluir exclamaciones. Aunque parezca extraño, le restan seriedad y confianza a tu marca.

¡QUIERO EMPEZAR YA!

Parece una decisión un poco impulsiva y el objetivo es que tus CTAs siempre transmitan seguridad y credibilidad.

#12 Añade Subtítulos

Está demostrado que los botones con demasiado texto convierten peor. Por eso es una buena opción añadir algo más de texto a modo de subtítulo del botón, fuera de la caja, justo debajo. 

En el subtítulo del botón puedes recuerde el beneficio que se obtendrá al hacer clic. Pero es especialmente efectivo incluir una frase que elimine las posibles objeciones.

Mira este ejemplo de GoDaddy:

O Booking (perdón por repetir ejemplo pero son los genios del CTA):

👉 Piensa en el principal «pero» que puede tener al usuario para hacer clic y un contraargumento convincente. Es el momento de eliminar la última duda.

#13 Ofrece Seguridad

Es imprescindible tener en cuenta en qué fase del embudo de conversión se encuentra el Call to Action. Deberás ser más concreto cuanto más al final del funnel te encuentres. 

Frases genéricas como “Esto no me lo pierdo” puedes usarlas para conseguir tráfico a tu web, pero cuando el usuario avanza en el proceso de compra necesita saber exactamente qué está haciendo. 

💡 Cuánto más cerca estés de conseguir el número de tarjeta de crédito del usuario, menos creativo debes ser. 

Es el momento de redactar botones como “Añadir al carrito”, “Proceder al Pago” o “Confirmar Compra”. Cero creatividad para conseguir cero dudas.

El usuario debe saber en qué punto exacto está cuando ya ha decidido levantarse a por la cartera. ¡No le hagas dudar ahora! 

#14 Crea Pequeñas cascadas de síes

Existe una teoría que dice que cuando una persona ya te ha dado un sí, es mucho más fácil que te dé los siguientes. 

Así que aprovecha esto en tu embudo de ventas para crear botones que vayan desde un compromiso fácil a un compromiso definitivo.

Por ejemplo: 

  • Quiero leerlo ya
  • Sígueme en redes
  • Apúntate a la newsletter
  • Regístrate y Prueba un mes gratis
  • Guardar Producto en Favoritos
  • Añadir al Carrito
  • Comprar

👉 Muchas marcas olvidan que para conseguir el clic final de venta, es imprescindible haber provocado unos cuántos clics anteriores de micro conversión.

Todos los botones son igual de importantes para que el usuario avance en el funnel de venta. Escríbelos pensando en la estrategia global.

#15 No te olvides del diseño

Aunque no es un consejo de copywriting, si te olvidas de la parte visual no conseguirás los resultados que esperas.

Redacción y diseño deben ir de la mano en cualquier proyecto web.

Mis 3 consejos básicos son que uses botones grandes fáciles de pulsar desde smartphone, en un color que contraste con el fondo de la página y con bordes redondeados.

Si dudas, te recomiendo emplear el color naranja. Llama poderosamente la atención y genera cierta sensación de urgencia. Si lo usa Amazon… será por algo 🙂

#16 Una sola Llamada a la Acción por página

Tu objetivo siempre es guiar al usuario hacia la meta: la conversión final.

Por ello debes incluir una sola llamada a la acción por página que le lleve paso a paso hasta el final del proceso.

😰 Si das al usuario demasiadas opciones, se agobiará, no sabrá qué elegir y no hará nada.

Si tu página es muy larga puedes repartir hasta 3 botones a lo largo del diseño, pero siempre deben llevar al mismo destino.

Recuerda: ¿Qué acción específica quieres que realice el usuario después de leer esa página? ¿Cuál es el próximo paso que quieres que realice? Ese es tu CTA.

#17 Si debes incluir varios botones… sé listo

Puede que por estrategia tengas que incluir sí o sí CTAs con diferentes destinos en tu página.

Por ejemplo, si ofreces diversos planes de precios.

Bien, pues en este caso el consejo es: ten picardía. 😏 Seguro que hay una de las opciones que te interesa promocionar frente al resto. Ok, pues optimiza ese botón, y desoptimiza el resto.

Puedes optimizarlo con el diseño, o añadiendo subtítulos con beneficios en una sola de las opciones. 

Seguro que lo has visto en muchas webs:

“Opción más popular”, “Top Ventas” o “Ahorra 5%”

Conseguirán dirigir a los usuarios hacia tu opción predilecta. Social Selling en una frase.

Mira como lo hace WordPress:

O Apple:

Capta clic para el botón que más interese a tu estrategia.

#18 Atrévete con recursos creativos

No tengas miedo a experimentar si el tono de tu marca puede permitírselo.

Atrévete a usar los botones de tu web para sorprender al usuario con textos que no se espera y diferenciarte de tu competencia: 

Por ejemplo: 

Ok, lo quiero – Voy a por la mía – Vale – Síguenos en redes y llena tus días de buen rollo – Vamos al lío – Cuenta conmigo

👉 Como te explicaba antes, reserva estos textos creativos solo para conseguir acciones de bajo compromiso como descargar información, redireccionar a landings pages o suscribirse.

#19 Recibe órdenes

Un truco que a veces funciona bien es dejar que tu usuario te dé órdenes. Sí, sí, a todos nos encanta mandar.

Prueba a cambiar el tiempo indicativo por el imperativo: 

DESCARGAR MI EBOOK AHORA

por

OK, ENVÍAME MI EBOOK AHORA

Los resultados te sorprenderán.

Funcionan especialmente bien en la descarga o acceso a elementos formativos:

#20 Test A/B

El consejo final es el más importante. Es muy difícil sentar cátedra cuando hablamos de conversión.

Los botones de tu web son el elemento más importante de tu web para conseguir conversiones, por lo que merece la pena dedicar (mucho) tiempo a optimizarlos al 100%. 

Aunque te he dado consejos que de forma general van a aumentar tus clics, los CTA que mejor funcionen pueden variar mucho entre sectores y marcas.

👉 Por ello el mejor truco es realizar Test A/B de todos tus botones. Prueba diferentes versiones de texto y diseño hasta encontrar la que mejor funcione en tu website.


¿Te ha gustado esta mega guía para CTA?

Ya no tienes excusa para no dedicarle atención a los botones de tu web. Aplicando estos consejos te aseguro que vas a mejorar tus conversiones.

Para cualquier consulta, te leo en comentarios 🙂

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Inbound Marketing

Qué es Lead Magnet + 43 Ejemplos ¡Atrapa contactos!

Un Lead Magnet o Imán de Leads es una estrategia muy efectiva de Inbound Marketing para convertir tus visitantes web en clientes potenciales.

👉 En este post vas a aprender:

  • Qué es un Lead Magnet.
  • Ventajas.
  • Cómo integrarlo en tu estrategia de Inbound.
  • Algunas ideas para generar tu Lead Magnet.
  • Herramientas para implementarlo.
  • 43 Ejemplos de Lead Magnet reales.
  • Qué tipo de Lead Magnet elegir.

¿Preparado para generar miles de leads gracias a tu contenido?

Lead Magnet Que es

Lead Magnet: ¿Qué es?

Un Lead Magnet es un contenido de valor que ofreces a los visitantes de tu website a cambio de sus datos de contacto.

Por ejemplo: Descargar una Guía gratuita a cambio de tu correo electrónico.

Ventajas de crear Lead Magnets

Implentar uno o varios imanes de leads en tu web tiene multitud de beneficios para tu estrategia de marketing:

  • Conviertes visitantes en leads.
  • Aumentas tu base de datos.
  • Beneficias tu estrategia SEO.
  • Tiene un retorno de inversión muy elevado.
  • Integración automática de los leads en tu base de datos, con CMS como WordPress y gestores de email como Mailchimp.
  • Fácilmente medible y optimizable con test A/B
  • Te posiciona como experto en el sector.

Estrategia Lead Magnet

¡Importante! Tu objetivo final nunca puede ser aumentar el número de suscriptores.

Tener una gran base de datos de clientes potenciales no sirve de nada si no sabes qué hacer con ella o no la utilizas de forma estratégica.

👉 El Lead Magnet es una acción de captación de usuarios que debes incluir como primer paso dentro de tu estrategia de Lead Nurturing.

La idea es enviar secuencias de email automatizados a tus leads para hacerles avanzar por el funnel de ventas.

¿El objetivo final? Convertir visitantes en clientes. 

Ya sabes: ¡Vender!

Ideas para tu Lead Magnet

Para que tu Lead Magnet sea efectivo debes ofrecer un contenido de valor que interese a tu Buyer Persona tanto como para facilitarte sus datos de contacto:

  • Material informativo.
  • Resolver una duda o problema.
  • Ayudarle a conseguir un objetivo.
  • Proporcionarle una ventaja exclusiva.

Dos formas rápidas de saber qué temas interesan a tu Buyer: 

💡 Consulta en Analytics qué secciones de tu web y blog son las más visitadas.

💡 Detecta el contenido de tus redes sociales con mayor engagment

Y un consejo: cuantos más datos de contacto solicites a tus visitantes, mejor contenido deberás ofrecerles a cambio.

Qué herramientas usar para hacer Lead Magnet

Te recomiendo mis tres herramientas favoritas para cada fase del proceso:

  • Semrush o Ashref: Las herramientas SEO líderes. Úsalas para averiguar las keywords con las qué tu Buyer Persona busca tu contenido de valor. Tu Lead Magnet debe tener búsquedas SEO para conseguir conversiones. Recuerda: Sin SEO, tu contenido es invisible.
  • ThriveLeads: El mejor plugin de WordPress para generar Landing Pages de captación de leads. Muy fácil de usar, con cientos de plantillas prediseñadas e integrable con Mailchimp en 5 minutos.
  • Mailchimp: La herrramienta más popular de email marketing. Añade automáticamente los leads a tu base de datos para que crezca como por arte de magia. También podrás aplicar estrategias de Lead Scoring y Lead Nurturing.

43 Ejemplos de Lead Magnet de la A a la Z

Seguro que ya conoces los más típicos: Ebooks, checklist o Guías. Pero internet está lleno de un montón de ejemplos de Lead Magnets efectivos:

  1. Acceso a grupos privados de Facebook o Slack. (Como este de Rosa Morel
  2. Avisos de disponibilidad: Muy efectivo en ecommerce. Recibir un aviso email cuando un producto fuera de stock vuelva a estar disponible. (Ejemplo: Primor)
  3. Calculadoras: De salarios, distancias, de precios…
  4. Calendarios: De entrenamientos, menús saludables, del comunity manager. 
  5. Casos de Éxito: En servicios tecnológicos o innovadores.
  6. Catálogos de Producto.
  7. Club de Clientes: Ikea Family es un ejemplo genial de fidelizar suscriptores con trucos, eventos o inspiración.
  8. Checklists: Uno de los imanes más sencillos y efectivos.
  9. Clases gratuitas: Para academias o formadores online.
  10. Congresos Online.
  11. Consultas gratuitas.
  12. Cupones de descuento: Si eres un ecommerce, es tu mejor imán.
  13. Cursos por email, audio o vídeo.
  14. Ebook o Whitepaper: Clásicos lead magnets muy efectivos para B2B. En InboundCycle encontrarás un montón de Ebooks.
  15. Cuestionarios y Test: Divertidos o informativos. Para ver el resultado debes dejar el Email. ¡Nadie quiere quedarse con la duda!
  16. Funcionalidades Extra: Por ejemplo Flaticon permite modificar los colores de sus iconos a cambio del registro.
  17. Generadores: De Buyer Persona, de titulares, de códigos, de links…
  18. Guías de Errores comunes. Provocar (un poco) de miedo siempre funciona.
  19. Guiones: el video marketing está de moda. Guiones sencillos para videos comerciales son un gran contenido de valor para muchas empresas.
  20. Hojas de ruta: Similar a un checklist pero con un paso a paso de un proceso a seguir.
  21. Hojas de cálculo en Excel o Google Sheets con fórmulas, plannings, gráficos, timings, etc. Un formato económico de generar que capta muchos leads.
  22. Imprimibles: invitaciones, manulidades, flyers… si eres un diseñador o agencia creativa, es tu mejor elección.
  23. Infografias: Convierten muy bien porque lo visual triunfa. 
  24. Informes sectoriales con nuevas tendencias.
  25. Investigaciones de mercado: Es uno de los contenidos con mayor valor percibido. 
  26. Kit de Herramientas: Digitales, recursos, pinceles, filtros… Aquí tienes un ejemplo de Linkedin.
  27. Listado de ejemplos.
  28. Películas y series: Muy usado en aerolíneas, un gran ejemplo es el sistema A Bordo de Iberia. Acceso a zona premium con contenido de entretenimiento exclusivo.
  29. Planificadores: De estudios, tareas, menús.
  30. Plantillas editables.
  31. Podcast.
  32. Post restringidos: Ofrece un par de párrafos de contenido y solicita los datos para poder continuar leyendo.
  33. Presupuestos gratuitos: Muy efectivos en comparadores de seguros.
  34. Primer capítulo de un curso.
  35. Pruebas Gratuitas: para herramientas de software.
  36. Retos: Funcionan muy bien porque generan sentimiento de pertenencia a comunidad y urgencia.
  37. Sesiones de coach gratuitas: para entrenadores, mentores.
  38. Servicios gratuitos: primera sesión en dentistas o depilación, es un clásico en empresas locales.
  39. SlideShares.
  40. Versiones pdf del post o de los mejores post del blog.
  41. Videotutoriales.
  42. Webminars: Funcionan especialmente bien porque generan un sentimiento de urgencia.
  43. Wifi: muy usado en hoteles o aerolíneas. ¿Quién no regala su dirección email por megas gratis?

Consejos para elegir tu Lead Magnet

Con tantos formatos la gran duda es ¿qué Lead Magnet crear? No te preocupes, aquí tienes algunas claves para triunfar:

💡 Crea contenido llamativo:  Debe llamar la atención de tu Buyer Persona, lo suficiente como para que haga clic desde la pagina de origen. Se original y diferénciate de la competencia.

💡 Consulta las sugerencias de Google para elegir el mejor formato. Si el tema de tu lead magnet es “presupuesto de marketing”, simplemente tecléalo en google y haz scroll hasta la sección de “Búsquedas relacionadas”. ¿La gente está buscando plantillas? ¿Ebooks? ¿Checklist? ¡Crea lo que la gente quiere!

💡 No te compliques. Tu Lead Magnet debe tener un alto valor percibido por el usuario. Pero ojo, lo que tú consideras valioso seguramente no coincida con lo que se percibe.

Por ejemplo, una checklist en un Lead Magnet rápido y baratos de realizar, y genera mucha más conversión que un podcast. 

¿Te sorprende? A veces creamos contenido demasiado técnico, y los temas más sencillos son los que mejor funcionan. 

Tus usuarios quieren algo fácil que funcione rápido. Eso es lo que debes ofrecerles.


Mi consejo final es que pongas en marcha esta estrategia ya mismo, con un Lead Magnet sencillo. ¿Te animas?

Espero que este post te haya inspirado. Para cualquier consulta te leo en comentarios 🙂

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Copywriting para Emailing Copywriting para Web Landing Pages

LA FÓRMULA PAS | Copywriting Fácil Para Vender [Guía]

¿Tus contenidos no convierten? 

Tu web tiene muchas visitas pero pocas ventas, envías emails con buena tasa de apertura pero pocos clics, tus landing page no consiguen suscripciones…

Sabes que tu producto es bueno pero no convences a tus clientes. 

Te falta un gancho que les remueva y les incite a la acción. 

Quizá está fallando la redacción de tus textos y el copywriting tenga la solución. 

Prueba la fórmula PAS

Famosa por su efectividad para vender, es muy fácil de usar (incluso para principiantes).

Y te la acabo de mostrar.

Formula_Pas_Copywriting

Formula_PASFórmula PAS Copywriting: ¿Qué es?

La fórmula PAS es un método de copywriting en 3 pasos diseñado para redactar textos comerciales de alta conversión

Cada letra corresponde a una fase: 

  • P (PROBLEMA) – Presenta un problema que preocupe a tu Buyer Persona.
  • A (AGITACIÓN) – Agita las emociones extendiendo el problema. 
  • S (SOLUCIÓN) – Explica cómo tu producto o servicio solucionará su problema. 

En el comienzo del Post he seguido esta fórmula. Y has seguido leyendo. 

Y es que esta fórmula es extremadamente eficaz cuando se domina. 

¿Quieres saber cuándo, dónde y cómo aplicarla con éxito? ¡Sigue leyendo!

Formula_PAS_SectoresFórmula PAS: Para qué sectores funciona mejor (y peor)

Si lo piensas bien, la mayoría de empresas venden aspirinas y no caramelos. Y es que la mayor motivación de compra es solucionar un problema.

👍 Si tu empresa vende aspirinas (soluciona problemas) la fórmula PAS es para ti. Funciona genial en empresas como: 

  • Comparadores online
  • Sector educativo
  • Productos Tecnológicos
  • Bufetes de Abogados
  • Estética y Cosmética
  • B2B
  • Productos Financieros

👎 Si tu empresa vende caramelos (entretenimiento, lujo) la fórmula PAS no es tu mejor opción: 

  • Moda
  • Alimentación
  • Ocio
  • Decoración
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Fórmula PAS: En qué Formatos Funciona Mejor

La fórmula PAS se puede aplicar a TODOS los formatos de marketing. Desde spots televisivos a blogs o podcast.

✔️ Pero está demostrado que es especialmente efectiva para: 

  • Facebook Ads
  • Email Marketing
  • Landing Pages
  • Páginas de Venta
  • Redes Sociales
  • Y sobretodo: Formularios de suscripción

Los 3 Pasos de la Fórmula PAS

Formula PAS Copywriting

Paso 1: Con P de Problema

El primer paso de la Fórmula se aplica al título del texto.

En los textos comerciales es típico comenzar con un “Vivieron felices y comieron perdices”. Pero si de verdad quieres captar la atención de tu público, habla de sus problemas.

En esta fase de PROBLEMA el objetivo es atraer al cliente. Para ello el titular (o inicio del texto) debe reflejar la voz del cliente de la forma más real posible. 

No seas creativo. Se claro, sencillo y objetivo. Simplemente escucha a tus Buyer Persona, detecta qué les preocupa y escríbelo como ellos lo harían.

Plantea el problema en una sola frase. Todo lo que quieres es llamar la atención del lector al sentirse identificado, y que siga leyendo. 

💡 Está demostrado que el PROBLEMA funciona muy bien cuando se plantea como pregunta. Úsalas siempre que puedas. Aprende más de este truco (y otros 14 más) en mi post sobre cómo escribir titulares efectivos.

Paso 2: La Agitación es la clave

Es el momento de inyectar emoción. El paso clave para el éxito de la fórmula.

¡Ojo! agitar no significa ser alarmista con tu público y agobiarle. Se trata de profundizar en el problema siendo ultra específico: 

¿Qué “enfermedad” cura tu producto?¿Cuáles son sus síntomas? ¿Puedes cuantificar, en números reales, sus dolores de cabeza?¿Qué 3 deseos pediría tu Buyer al genio de la lámpara?

El reto es describir el problema de tus potenciales clientes incluso mejor de lo que ellos pueden hacerlo

El premio es doble: 

  • Se sentirán comprendidos y conectarán emocionalmente con tu marca
  • Te posicionarás en su mente con un experto. Si sabes tanto del problema, debes tener una buena solución.

💡 Haz encuestas a tus clientes, recopila testimonios, lee sus reseñas de Amazon… Consigue ejemplos reales muy específicos de cómo ese problema les afecta. Usa su mismo vocabulario. Añade si puedes estadísticas o métricas que dimensionen al problema. 

Paso 3: La Solución eres tú

Ahora empieza la magia: antes de que empieces a hablar de tu producto, tu cliente ya piensa que eres un experto y está mucho más preparado para valorar tu solución.

¡Ya tienes casi todo el trabajo hecho! Disfruta ofreciendo la solución a tu cliente y explicando cómo puedes ayudarle a mejorar su vida resolviendo su problema.

La extensión y forma depende mucho del formato que uses. 

Si es una página de venta, expláyate hablando de beneficios y características.

 En un formulario de captación de leads cuenta el beneficio principal y pide su email para seguir explicando de la solución. 

Si tienes dudas de cómo hacerlo, consulta mi post “Cómo convertir características en beneficios”

💡 No olvides incluir una CTA poderoso. Siempre termina tus textos dejando claro qué acción quieres que realicen tus clientes potenciales.

Método PAS: Un ejemplo real

Ejemplo Formula PAS

El verdadero SECRETO DEL ÉXITO no está en ninguna letra

Esta fórmula de copywriting tiene truco. Para triunfar necesitar dar en el clavo.

Esta fórmula tiene truco: Para que funcione tienes que dar exactamente en el clavo.

No puedes suponer cuales son los problemas de tu Buyer Persona. Tienes que conocerlos con total certeza. Debes saberlo… incluso mejor que ellos.

¿Qué problemas tiene tu Buyer Persona? ¿Por qué acude a ti? ¿En qué puedes ayudarle? ¿Qué le preocupa? ¿Que le ha hecho buscar ayuda?

Si conoces sus puntos de dolor, el éxito de esta fórmula está asegurado

Por qué VENDE TANTO esta fórmula de copywriting

El método PAS es poderoso porque las personas quieren superar sus problemas, evitar riesgos y mejorar. 

Esta fórmula consigue que tu Buyer piense:

“este es exactamente mi problema y no quiero sentirme más así”.

Cuando te preocupas por entender a tus clientes y utilizas fórmulas de copywriting para estructurar los textos, el éxito es inevitable. 


Espero haberte ayudado con esta explicación de la Formula PAS, una de las más sencillas y efectivas del copywriting.

¿Tienes dudas? ¿Conocías esta fórmula? ¿Cuál es tu formula de copywriting favorita? Te leo en comentarios  🙂

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Copywriting para Blogs

15 trucos de copy: Cómo escribir TITULARES atractivos | Ejemplos

¿Sabes que el 80% del éxito de tus publicaciones depende solo de 7 de palabras? El titular.

Joseph Sugarman (uno de los padres del copy) decía que el objetivo de un titular es lograr que se lea la primera frase. Cuarenta años después, el objetivo de un titular es conseguir el clic. 

Si tu contenido es genial pero su título no provoca el clic, será invisible. Sin un titular que genere CTR, no hay funnel.

El actual entorno digital está tan sobresaturado que un usuario estándar ignora ocho de cada diez titulares. Escribir buenos títulos debe ser primordial en tu estrategia de contenidos. 

¿Cómo redactar titulares de alta conversión? Triunfa con 15 trucos de copywriting, una plantilla y muchos ejemplos. 

Titulares Irresistibles

15 Trucos para escribir Titulares Llamativos

#1 Dedica Tiempo

Dedica tanto tiempo a redactar el artículo cómo a buscarle un título.

Hazlo después de escribir el contenido y no antes. Tendrás más y mejores ideas porque estarás más enfocado.

#2 No escribas un titular, piensa diez

Cuando termines de redactar, haz un brainstorming de al menos diez propuestas. 

Al día siguiente vuelve a leerlas y elige.

#3 Titula para tu Buyer Persona

El consejo más importante: la estrategia. Conoce los intereses y problemas de tu Buyer Persona y crea titulares en base a ello. 

👍 Tu titular triunfará si promete dar respuesta a una necesidad concreta de tu Buyer Persona.

#4 Haz preguntas

Titula con la pregunta que se haría tu Buyer Persona. Son los titulares con mejor conversión porque generan curiosidad.

#5 Utiliza listas con números

Están de moda porque convierten genial, y es que la gente adora los listados.

Si tienes dudas sobre el largo de tu listado, algunos de los números que generan más engagment son el 10, el 15, el 5 y el 7.

#6 Mejor con Verbos Aspiracionales

Algunos verbos captan la atención del lector porque conectan con sus aspiraciones personales.

Usa verbos que inciten a actuar para conseguir muchos clics: 

Aprender | Conseguir | Ganar | Querer | Aumentar | Resolver | Crear | Ahorrar | Atraer

#7 En Presente y de Tú

Usa los verbos siempre en tiempo presente y segunda persona del singular.

Es la clave para conectar con tu lector. Sentirá que te estás dirigiendo especialmente a él, en este mismo momento.

#8 Utiliza Powerwords

Son las llamadas “palabras mágicas” que funcionan como resortes para la conversión:

  • “Mira…” – Imperativo que llama directamente a la acción.
  • «Gratis» – La súper palabra mágica. Úsala SIEMPRE que puedas.
  • “Guía” – Convierte muy bien porque da a entender que el contenido será amplio y completo. 
  • “Solo…” – Crear sensación de escasez siempre funciona.
  • “Ya”, “Ahora” – Crear urgencia es otra de los trucos clásicos.
  • “Cómo” (lograr algo específico) – La fórmula alternativa a plantear un titular en pregunta y una de las más usadas por su éxito.
  • “Nuevo” – Lo último en llegar siempre parece la mejor versión.
  • “Actualizado 2020” – Parecido al anterior pero más específico. Úsalo en contenidos que tengan mucha competencia.

#9 Explica el Beneficio Principal

El beneficio es clave porque es la parte del título que consigue el clic.

Debes titular explicando cuál es el principal beneficio que aporta tu contenido. ¿Qué problema del Buyer vas a resolver?

Si tienes dudas consulta mi post sobre cómo convertir características en beneficios.

caracteristica-beneficio

#10 Investiga las Keywords

Tienes claro cuál es el beneficio de tu contenido pero ¿sabes cómo lo buscaría tu buyer en Google? 

Usa herramientas como Semrush (su versión gratuita permite hasta 10 búsquedas diarias). Teclea las palabras clave y adapta el titular a la forma en que tu Buyer lo busca.

#11 Incluye datos 

Las cifras aportan credibilidad y ayudan a entender mejor los conceptos.

Hay dos tipos de datos muy efectivos en titulares: usar horizontes temporales (“Aprende inglés en 10 días”) y porcentajes (Aprende inglés 100% práctico).

#12 Cierra el titular con Emojis [o Corchetes] 

Su componente visual te diferencian de los demás resultados del SERP de Google. Úsalos para aumentar tu CTR si no estás en la primera posición.

Algunos emojis famosos por convertir genial:

🥇 🙂 ✅ 🤓 🤑 🔥 💥

#13 Ponte negativo 

Una técnica alternativa es escribir titulares negativos. Llaman la atención porque lanzan un resorte en nuestra cabeza: 🤔 ¿En qué me estoy equivocando?

  • El mayor error de tu tienda online
  • 10 trucos SEO que ya NO funcionan

#14 La extensión importa 

Escribir Titulares

El titular ideal tiene 7 palabras y 65 caracteres.

La razón principal es asegurar que el título aparezca completo en la SERP de Google. Si se corta el final de tu frase, quizá se están perdiendo palabras clave para conseguir el clic.

Limitar la extensión de tu titular también te asegura que aparezca completo en retweets o al compartir por email.

📌 Aunque 65 caracteres es una medida estándar óptima de titular, Google no mide la extensión del texto en caracteres, si no en píxeles. Un titular de 62 caracteres puede cortarse en la SERP de Google y otro de 68, no. ¿El motivo? Una «i» ocupa menos espacio que una «o». Para asegurar que tu titular aparece completo, compruébalo en herramientas como Seomofo.

#15 Se creativo

Usa estos consejos como guía  pero aporta un toque personal a tus titulares.

Puedes dar la vuelta a los elementos, combinarlos, descubrir otras keywords… ¡siéntete libre y experimenta! 

La fórmula para escribir Títulos Atractivos y Atraer Más Visitas

Para que te sea aún más fácil seguir estos consejos, usa esta fórmula:

Formula Escribir Titular

¡No te la tomes al pie de la letra! La fórmula no es más que una guía 😉

Puedes usar solo algunos elementos o reordenarlos. Por ejemplo, empieza el título con un verbo aspiracional o incluye el emoji al inicio.

Esta fórmula solo contiene dos elementos imprescindibles:

  1. Incluye el Beneficio Principal con las keywords que usaría tu Buyer Persona.
  2. Limita la longitud a 70 caracteres. ¡Emojis, Powerwords o adjetivos solo si no sobrepasas el límite!

12 Ejemplos de Buenos Títulos para este Post

¿Cómo empezar a redactar? Usa la fórmula, aplica algunos trucos de copywriting y encuentra tu propio estilo.

Lo mejor es practicar. Aquí tienes 12 ejemplos de titulares para este post, siguiendo los consejos:

  • 15 consejos para aumentar el CTR de tus titulares
  • La fórmula maestra para escribir mejores titulares [+15 trucos]
  • Aumenta el CTR de tus titulares [15 trucos + 1 fórmula maestra]
  • Cómo escribir títulos irresistibles [Consejos + Ejemplos] ✅
  • Cómo escribir Titulares [Plantilla + Ejemplos]
  • 🥇 Triunfa con los titulares de tu blog [Trucos + Plantilla]
  • ¿Quieres Escribir Titulares de éxito? | 15 Consejos
  • Escribir titulares de éxito: 15 trucos que funcionan en 2020
  • 15 trucos que NO sabes para triunfar con tus titulares
  • Aprende a escribir titulares atractivos [Trucos + Fórmula]
  • Estos son los 15 trucos para escribir buenos titulares 
  • Guía para escribir titulares de alta conversión  🤑

Infografía Resumen: Cómo escribir un Titular Irresistible

¿Piensas que una imagen vale más que mil palabras?

Pues aquí tienes el resumen de los 15 consejos en una infografía.

Infografia Escribir Titulares

¡Espero haberte inspirado!

👉 Recuerda lo más importante: Escribe siempre pensando qué preocupa o anhela tu Buyer Persona.

¿Te han resultado útiles estos trucos? y tú ¿qué técnica sigues para redactar titulares?

Para cualquier consulta, te leo en comentarios 🙂

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Copywriting para Web

Cómo convertir Características en Beneficios [+ Ejemplos]

Tengo una mala noticia: A nadie le interesa tu empresa. Ni tus productos.

Cuando un cliente entra en tu web no quiere que le hables de ti. Quiere saber cómo puedes mejorar su vida.

Por ello el Inbound Marketing defiende un enfoque Customer Centric: El consumidor siempre debe estar en el centro. Así que deja de hablar de ti y empieza a hablar de tus clientes.

El secreto para vender: NO hables de las características de tus productos. Habla de sus beneficios para tus clientes.

¿Por qué compran los usuarios?

Las personas solo compran por dos motivos: resolver un problema o cumplir un objetivo. El producto o servicio es el medio para alcanzar la meta, no el fin.

Cuando escribas textos de ventas enfócate en entender esa motivación de compra.

Algunas motivaciones son: seguridad, hambre, afecto, reconocimiento, amistad, amor, comodidad, diversión… Si has estudiado Publicidad o Psicología seguro que conoces la Pirámide de Maslow. Échale un vistazo para saber más sobre necesidades.

En nuestra sociedad, donde las necesidades básicas están cubiertas, el 95% de las compras son emocionales. Si quieres vender, debes identificar qué beneficios emocionales satisfacen las características de tu producto.

Características y Beneficios de un Producto

Empecemos por entender las diferencias entre ambos: 

CARACTERÍSTICAS: Aspectos técnicos de un producto (o servicio).

BENEFICIOS: Explican qué problema del usuario resuelve el producto. Cómo mejora su vida.

Los beneficios conectan emocionalmente con tu audiencia porque hablan de lo que quieren lograr.

Son emociones, experiencias. Son lo que mejorará su vida y por lo que pagarán dinero. Por ello los beneficios son razones para comprar.

Con un ejemplo: Me da igual que mi portátil solo pese 1 kg (característica). Lo que me importa es que podré llevarlo todo el día cómodamente y trabajar en cualquier sitio. Me dará… LIBERTAD (beneficio).

CaracteristicaVsBeneficio

Cómo incorporar los Beneficios a tu estrategia de Inbound Marketing

  1. Conoce bien a tu Buyer Persona. Esto incluye saber en profundidad sus necesidades.
  2. Escribe pensando en qué punto del Buyer Journey se encuentra tu cliente.
    • Si está en fase de Descubrimiento y te pones muy específico se sentirá confuso. No entenderá porque debe preocuparse de esas características o qué le aportan. Hablando de beneficios te entenderán perfectamente.
    • Si el comprador está en una fase avanzada de Decisión necesitará datos técnicos para comparar opciones. Las características serán esenciales en este punto.

Como verás, características y beneficios se complementan y son necesarias.

Recuerda: Las características justifican los beneficios aportándoles credibilidad. Los beneficios son el motivo de compra.

Destaca los beneficios. Complementa con las características del producto

Combinar características y beneficios es sólo es cuestión de orden.

Coloca el mejor beneficio de tu producto en el encabezado del texto para que sigan leyendo.

El resto de beneficios añádelos en una lista ordenada con bullet points.

Después agrega las características para generar confianza y explicar porqué se logran los beneficios.

Características y Beneficios: Ejemplos reales de 3 grandes marcas

Ejemplo 1: Colgate

Piensa: ¿Quieres usar peróxido de hidrógeno? o ¿Quieres tener unos dientes blancos?

Compramos pasta de dientes para tener los dientes blancos, sanos, o buen aliento. Nuestro objetivo es tener una bonita sonrisa y esto tiene mucho que ver con conquistar. Al final todos los objetivos acaban siendo emocionales.

Colgate empieza su descripción de producto hablando de beneficios: “Blanquea por dentro y por fuera. Para una sonrisa radiante. Más blanca”.

Solo después, y tras hacer clic, se despliega la sección de características, explicando los ingredientes activos.

💡 Explicar porqué lo conseguimos, la parte técnica, también es importante para generar confianza. No obvies las características, simplemente no las uses como gancho o titular.

Ejemplo 2: Apple

Si quieres un ejemplo de manual de cómo convertir características en beneficios, visita la web de Apple.

Steve Jobs fue pionero en convertir una empresa tecnológica en una marca emocional. Y no sólo consiguió clientes, ganó una legión de fans.

Para este ejemplo, he elegido la sección de los Airpods, pero cualquier otro producto valdría.

¿Cómo comunica Apple los beneficios?

  1. Elige 3 características de producto diferenciadoras:
    • Modo de Sonido Ambiente
    • Ajuste a Medida
    • Cancelación Activa de Ruido
  2. Cada característica se asocia a un beneficio:
    • Modo de Sonido Ambiente – Escucha lo que te rodea
    • Ajuste a Medida – Llévalos como si nada
    • Cancelación Activa de Ruido – Sumérgete en el sonido
  3. Cierra la comunicación con el beneficio principal, con enfoque totalmente emocional:
    • Siente la Música. Nada Más.

Todo emoción. Y es que en esencia unos auriculares se usan para escuchar música. Y música es sentimiento.

💡 Se puede conseguir un texto emocional incluso con el producto más técnico. Encuentra siempre el enfoque humano para conectar con tus clientes.

Ejemplo 3: Wetaca

beneficioswetaca1

La Home de Wetaca es un ejemplo de apostar 100% por los beneficios de producto.

No vemos una sola característica del producto: carta de platos, precio, cómo pedir, tiempo de entrega, cantidades… ¡Nada!

Wetaca destaca un beneficio principal: COMODIDAD.

«Come bien todos los días. No cocines. No limpies. Disfruta»

Después, refuerza la comunicación añadiendo cuatro beneficios que apelan a motivaciones básicas:

DISFRUTAR – AHORRAR DINERO – AHORRAR TIEMPO – CUIDAR LA SALUD

beneficioswetaca2

¿Te acuerdas de la pirámide de necesidades humanas? Estoy segura de que Maslow estaría muy orgulloso de esta Home.

💡 No temas centrar tu Home en beneficios y no hablar de tu producto. Engancharás emocionalmente a tu Buyer Persona y hará clic para saber más.

INFOGRAFÍA: Características Vs Beneficios con Ejemplos

Para terminar una infografía resumen para tener todo claro de un vistazo.

Infografia Caracteristicas Vs Beneficios

Espero ayudarte con esta Guía para convertir características de producto en beneficios.

¡Y qué estos ejemplos de grandes marcas te inspiren!

La mayoría de las marcas hablan de cosas que no interesan a sus clientes. Diferénciate y conquista a tus Buyer Persona contándoles cómo vas a mejorar su vida.

¿Tienes dudas? ¿Conoces más ejemplos de marcas expertas en transformar características en beneficios? Te leo en los comentarios 🙂

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Copywriting para Redes Sociales

9 técnicas de Copywriting adaptadas a Twitter

¿Copywriting para Twitter? Sí, puedes aplicar técnicas de escritura persuasiva para convertir tus tweets en una fuente de tráfico a tu web.

Pero con sólo 280 caracteres es necesario adaptar las estrategias. Acortar textos, ir al grano y adaptarte al lenguaje de Twitter.

No te preocupes, te traigo nueve técnicas de copywriting adaptadas a Twitter para que tus tweets atraigan, conviertan y enamoren a tus clientes.

TwitterCopywriting

Expresa emociones usando emojis

Una técnica esencial de copywriting es crear textos emocionales. Expresar sentimientos provoca que el lector conecte con tu mensaje y lo recuerde mejor.

Para adaptar esta estrategia a Twitter,  ten en cuenta las peculiaridades de la red social: necesidad de ahorrar caracteres y libertad para usar un lenguaje  informal. Te propongo aprovechar ambas características y expresar emociones… ¡mediante emojis!

Los emojis son geniales para expresar estados de ánimo y definir el tono emocional del tweet. Además lo consiguen en un sólo caracter, con lo que ahorras muchísimo espacio.

Usa herramientas como https://getemoji.com/  para tenerlos siempre a mano de forma sencilla. ¡Fácil y divertido! 😍 

Divide el texto en párrafos

Cualquier copywriter conoce la importancia de estructurar el contenido de los textos. La regla básica es: una idea por párrafo. Y mejor muchos párrafos cortos que pocos muy largos.

En Twitter muchos usuarios olvidan pulsar la tecla intro. Y es que durante años fue imposible escribir con punto y aparte.

Por suerte Twitter hace tiempo que permite crear párrafos. ¡Úsalos siempre! Conseguirás textos más fáciles de comprender, pero sobretodo, que tus tweets ocupen más espacio en el feed de tus follower. 

¿El resultado? cuanta más superficie de pantalla ocupes, más posibilidades tienes de ser leído (y cliclado)

Storytelling en formato hilo

Usar el storytelling es imprescindible en cualquier estrategia de contenido. Tiene una razón fundamental: un mensaje se recuerda mucho mejor en formato historia. A las personas nos encanta leer historias, queremos saber cómo acaban y conectamos con ellas.

Twitter cuenta con una función espectacular para tus storytelling. El formato hilo. Quizá esperas que hable de Manuel Bartual, pero mi debilidad es el hilo de la señora que robó unas plantillas.

Te reto a leer este tweet y resistir las ganas de conocer la historia completa: 

¿Difícil, verdad? Es el poder del storytelling.

Además, los hilos de Twitter te permiten jugar con el tiempo. Generar expectación, hacer pausas dramáticas o modificar la historia sobre la marcha según las reacciones de tus lectores.

Se más divertido que nunca

El sentido del humor es una cualidad estrella en un copywriter. Un texto divertido e ingenioso provoca admiración en el lector y vende.

Twitter es la red social donde el humor está más presente y valorado. Aunque no es así en todo el mundo. Twitter España destaca por contar con unos usuarios especialmente ocurrentes que adoran encontrar un giro divertido a la actualidad.

Aprovecha para ser creativo y divertirte. Usa memes, afila tu sarcasmo e imagina que twittearía Góngora. Sólo un consejo: si eres una marca, trollea a tus usuarios sólo si ellos lo han hecho antes. 

Si quieres inspirarte, aquí tienes ejemplos de Community Managers españoles conquistando twitter con su sentido del humor.

Adiós a los adjetivos, hola a los verbos

El copywritting aconseja usar los adjetivos con moderación. Y es que poca gente sabe hacerlo de forma estratégica. Abundan los adjetivos vacíos (“delicioso, pionero, increíble”) que alargan el texto sin aportan valor.

Para Twitter te propongo reducir los adjetivos casi a cero. Aburren y ocupan caracteres muy valiosos en un tweet. 

Mejor céntrate en usar verbos. Incitan a la acción, actúan como CTAs y generan sensación de dinamismo. Todo lo que queremos en Twitter.

Compara: 

“Descarga nuestro curso de inglés práctico, sencillo y actualizado. Un método de aprendizaje único”

“Descarga nuestro curso de inglés para viajar. Elige tus propios objetivos y aprende a hablar con nativos”

¿Qué texto te aporta más valor?

Habla como tus followers

Un buen copywriter usa un tono y lenguaje similar al de sus lectores para conseguir textos que atraigan y conecten. Es fácil: a la gente le encanta que uses palabras que les encantan.

Twitter es ideal para usar esta técnica porque permite conocer muy bien a tu audiencia. ¡Aquí van dos trucos rápidos!

Usa Audiense para saber sobre qué hablan tus seguidores y que hastag específicos usan. Haz este ejercicio de forma regular para crear tu propio diccionario de vocabulario follower friendly 🙂

Espía palabras. Usa herramientas como Tweetdeck para monitorizar qué tweets de tu sector o competencia funcionan mejor. Detecta las palabras clave que usan y cuáles puedes incluir en tus textos.

Adelanta el objetivo al primer párrafo

El actual entorno digital está tan sobresaturado que un usuario estándar sólo lee el 20% de los textos. Para mejorar el CTR, la técnica de copywriting es simple: adelantar el objetivo al primer párrafo del texto. 

En Twitter la estructura clásica de un tweet es “Texto + Link + Hastag.”

¿Necesitas dominar el inglés para viajar? Cien mil alumnos ya han logrado sus objetivos aprendiendo con nativos en  www.greenacademy.com  #cursoingles

Te propongo que pruebes a cambiar el orden y adelantar el link: 

¿Necesitas dominar el inglés para viajar? En www.greenacademy.com cien mil alumnos ya han logrado sus objetivos aprendiendo con nativos. #cursoingles

Te sorprenderá el resultado. Y si dudas de mi consejo, consulta el estudio de Dan Zarella que concluye que el tweet perfecto incluye el link al 25% de su extensión. 

Pasa del PAS al PS

Una fórmula estrella del copywriting para estructurar textos es el PAS (Problema, Agitar, Solución). Y es que nada funciona mejor en marketing que identificar necesidades y proponer soluciones. 

Para adaptarla a Twitter te propongo acortarla. Con sólo 280 caracteres ¡vamos al grano! Presenta el problema y resuelvelo directamente. Mejor aún, plantea el problema como una pregunta y haz que la respuesta sea un link a tu web.

¿Quieres viajar pero te limita no dominar el inglés? Descubre cómo cien mil alumnos han superado tu problema y viajan around the world. www.greenacademy.com #cursoingles

Un poco de misterio siempre provoca el clic y lleva tráfico al site. Eso sí, asegúrate que la solución propuesta tras el link merezca la pena.

Las cinco primeras palabras lo son todo

Un escritor sabe que la diferencia entre una novela y un best seller es un gran título.

En un blog, el éxito de un post depende en un 80% del titular. Y es que en internet las primeras cinco palabras lo son todo.

Hay muchos trucos de copywriting para crear titulares efectivos. Preguntar, enumerar beneficios, usar palabras gatillo… pero mi propuesta para Twitter es que compares.

En Twitter es habitual que las marcas repitan el mismo tweet en diferentes momentos. Con ello difunden su contenido de valor (p.ej: una infografía) a más audiencia. Sin embargo está demostrado que repetir tweets, aún de forma espaciada en el tiempo, rebaja su efectividad.

Te propongo compartir el mismo contenido en tweets con diferentes titulares. Se percibirán como tweets nuevos y comprobarás qué titulares son más efectivos entre tus followers. Por ejemplo: 

Las diez mejores series para aprender inglés según los expertos en Netflix www.greenacademy/post.com

¿Adicto a Netflix? Descubre las mejores series para aprender inglés mientras comes palomitas www.greenacademy/post.com


Espero ayudarte con estas técnicas de copywriting adaptadas a Twitter. Sus 280 caracteres son suficientes para atraer, convertir y enamorar a tus clientes ideales si usas las palabras adecuadas.

Y por si eres de los que cree que una imagen vale más que mil palabras, te dejo el resumen del post en esta infografía.

copywriting_twitter

Mi mejor consejo: practica diferentes técnicas y mide resultados para saber qué te funciona mejor. Añade un poco de creatividad, adáptalo a tu negocio específico y tendrás tu propia fórmula de éxito.

¿Tienes dudas? ¿Qué técnica de copywriting para Twitter crees que es más efectiva? Te leo en los comentarios 🙂