LA FÓRMULA PAS | Copywriting Fácil Para Vender [Guía]

¿Tus contenidos no convierten? 

Tu web tiene muchas visitas pero pocas ventas, envías emails con buena tasa de apertura pero pocos clics, tus landing page no consiguen suscripciones…

Sabes que tu producto es bueno pero no convences a tus clientes. 

Te falta un gancho que les remueva y les incite a la acción. 

Quizá está fallando la redacción de tus textos y el copywriting tenga la solución. 

Prueba la fórmula PAS

Famosa por su efectividad para vender, es muy fácil de usar (incluso para principiantes).

Y te la acabo de mostrar.

Formula_Pas_Copywriting

Formula_PASFórmula PAS Copywriting: ¿Qué es?

La fórmula PAS es un método de copywriting en 3 pasos diseñado para redactar textos comerciales de alta conversión

Cada letra corresponde a una fase: 

  • P (PROBLEMA) – Presenta un problema que preocupe a tu Buyer Persona.
  • A (AGITACIÓN) – Agita las emociones extendiendo el problema. 
  • S (SOLUCIÓN) – Explica cómo tu producto o servicio solucionará su problema. 

En el comienzo del Post he seguido esta fórmula. Y has seguido leyendo. 

Y es que esta fórmula es extremadamente eficaz cuando se domina. 

¿Quieres saber cuándo, dónde y cómo aplicarla con éxito? ¡Sigue leyendo!

Formula_PAS_SectoresFórmula PAS: Para qué sectores funciona mejor (y peor)

Si lo piensas bien, la mayoría de empresas venden aspirinas y no caramelos. Y es que la mayor motivación de compra es solucionar un problema.

👍 Si tu empresa vende aspirinas (soluciona problemas) la fórmula PAS es para ti. Funciona genial en empresas como: 

  • Comparadores online
  • Sector educativo
  • Productos Tecnológicos
  • Bufetes de Abogados
  • Estética y Cosmética
  • B2B
  • Productos Financieros

👎 Si tu empresa vende caramelos (entretenimiento, lujo) la fórmula PAS no es tu mejor opción: 

  • Moda
  • Alimentación
  • Ocio
  • Decoración
  • Viajes

Fórmula PAS: En qué Formatos Funciona Mejor

La fórmula PAS se puede aplicar a TODOS los formatos de marketing. Desde spots televisivos a blogs o podcast.

✔️ Pero está demostrado que es especialmente efectiva para: 

  • Facebook Ads
  • Email Marketing
  • Landing Pages
  • Páginas de Venta
  • Redes Sociales
  • Y sobretodo: Formularios de suscripción

Los 3 Pasos de la Fórmula PAS

Formula PAS Copywriting

Paso 1: Con P de Problema

El primer paso de la Fórmula se aplica al título del texto.

En los textos comerciales es típico comenzar con un “Vivieron felices y comieron perdices”. Pero si de verdad quieres captar la atención de tu público, habla de sus problemas.

En esta fase de PROBLEMA el objetivo es atraer al cliente. Para ello el titular (o inicio del texto) debe reflejar la voz del cliente de la forma más real posible. 

No seas creativo. Se claro, sencillo y objetivo. Simplemente escucha a tus Buyer Persona, detecta qué les preocupa y escríbelo como ellos lo harían.

Plantea el problema en una sola frase. Todo lo que quieres es llamar la atención del lector al sentirse identificado, y que siga leyendo. 

💡 Está demostrado que el PROBLEMA funciona muy bien cuando se plantea como pregunta. Úsalas siempre que puedas. Aprende más de este truco (y otros 14 más) en mi post sobre cómo escribir titulares efectivos.

Paso 2: La Agitación es la clave

Es el momento de inyectar emoción. El paso clave para el éxito de la fórmula.

¡Ojo! agitar no significa ser alarmista con tu público y agobiarle. Se trata de profundizar en el problema siendo ultra específico: 

¿Qué “enfermedad” cura tu producto?¿Cuáles son sus síntomas? ¿Puedes cuantificar, en números reales, sus dolores de cabeza?¿Qué 3 deseos pediría tu Buyer al genio de la lámpara?

El reto es describir el problema de tus potenciales clientes incluso mejor de lo que ellos pueden hacerlo

El premio es doble: 

  • Se sentirán comprendidos y conectarán emocionalmente con tu marca
  • Te posicionarás en su mente con un experto. Si sabes tanto del problema, debes tener una buena solución.

💡 Haz encuestas a tus clientes, recopila testimonios, lee sus reseñas de Amazon… Consigue ejemplos reales muy específicos de cómo ese problema les afecta. Usa su mismo vocabulario. Añade si puedes estadísticas o métricas que dimensionen al problema. 

Paso 3: La Solución eres tú

Ahora empieza la magia: antes de que empieces a hablar de tu producto, tu cliente ya piensa que eres un experto y está mucho más preparado para valorar tu solución.

¡Ya tienes casi todo el trabajo hecho! Disfruta ofreciendo la solución a tu cliente y explicando cómo puedes ayudarle a mejorar su vida resolviendo su problema.

La extensión y forma depende mucho del formato que uses. 

Si es una página de venta, expláyate hablando de beneficios y características.

 En un formulario de captación de leads cuenta el beneficio principal y pide su email para seguir explicando de la solución. 

Si tienes dudas de cómo hacerlo, consulta mi post “Cómo convertir características en beneficios”

💡 No olvides incluir una CTA poderoso. Siempre termina tus textos dejando claro qué acción quieres que realicen tus clientes potenciales.

Método PAS: Un ejemplo real

Ejemplo Formula PAS

El verdadero SECRETO DEL ÉXITO no está en ninguna letra

Esta fórmula de copywriting tiene truco. Para triunfar necesitar dar en el clavo.

Esta fórmula tiene truco: Para que funcione tienes que dar exactamente en el clavo.

No puedes suponer cuales son los problemas de tu Buyer Persona. Tienes que conocerlos con total certeza. Debes saberlo… incluso mejor que ellos.

¿Qué problemas tiene tu Buyer Persona? ¿Por qué acude a ti? ¿En qué puedes ayudarle? ¿Qué le preocupa? ¿Que le ha hecho buscar ayuda?

Si conoces sus puntos de dolor, el éxito de esta fórmula está asegurado

Por qué VENDE TANTO esta fórmula de copywriting

El método PAS es poderoso porque las personas quieren superar sus problemas, evitar riesgos y mejorar. 

Esta fórmula consigue que tu Buyer piense:

“este es exactamente mi problema y no quiero sentirme más así”.

Cuando te preocupas por entender a tus clientes y utilizas fórmulas de copywriting para estructurar los textos, el éxito es inevitable. 


Espero haberte ayudado con esta explicación de la Formula PAS, una de las más sencillas y efectivas del copywriting.

¿Tienes dudas? ¿Conocías esta fórmula? ¿Cuál es tu formula de copywriting favorita? Te leo en comentarios  🙂

5 comentarios en “LA FÓRMULA PAS | Copywriting Fácil Para Vender [Guía]

  1. Pingback: 9 técnicas de Copywriting adaptadas a Twitter | Silvia Rodrigo

  2. Pingback: 15 trucos de copy: Cómo escribir titulares atractivos [+Ejemplos] | Silvia Rodrigo

  3. Hola Silvia! Gracias. Excelente artículo

    Porque dices que:

    👎 Si tu empresa vende caramelos (entretenimiento, lujo) la fórmula PAS no es tu mejor opción:

    Moda
    Alimentación
    Ocio
    ******Decoración.: es lo que yo vendo!!! Y los he estado llevando por el tema de la aspirina.

    No se me había ocurrido que ocuparan caramelos!!! Aunque no entiendo porque exactamente.

    Me podrías aclarar esto? Gracias

    Me gusta

    • Hola Vanessa, me alegra que te haya gustado el post 🙂

      Cuando hablo de “caramelos” y “aspirinas” quiero decir que la fórmula PAS gira en torno al concepto de resolver problemas. Por ello los productos o servicios con un modelo de negocio centrado en ello (por ejemplo Bufetes de Abogados) encontrarán en el PAS su fórmula de copywriting perfecta.

      Sin embargo hay productos más enfocados al hedonismo o entretenimiento: videojuegos, moda… que no responden a la necesidad de resolver problemas si no a divertir o autorealizarse. En estos casos, encontrar el pain point de tu cliente será más difícil. No quiere resolver un problema si no disfrutar o mejorar. En ese sentido la fórmula PAS no es la ideal y otras como AIDA funcionarán mejor.

      En tu caso específico del sector decoración. Si hablas sobre nuevas tendencias en estampados textiles para el hogar, estás promocionando “caramelos” y no será efectivo aplicar la fórmulas PAS. Pero puedes aplicarla con éxito en otros contenidos que resuelvan problemas decorativos. Por ejemplo: cómo organizar una habitación infantil con demasiados juguetes.

      Espero haberme explicado y haberte ayudado. Gracias por comentar!!

      Me gusta

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