Qué es Lead Magnet + 43 Ejemplos ¡Atrapa contactos!

Un Lead Magnet o Imán de Leads es una estrategia muy efectiva de Inbound Marketing para convertir tus visitantes web en clientes potenciales.

👉 En este post vas a aprender:

  • Qué es un Lead Magnet.
  • Ventajas.
  • Cómo integrarlo en tu estrategia de Inbound.
  • Algunas ideas para generar tu Lead Magnet.
  • Herramientas para implementarlo.
  • 43 Ejemplos de Lead Magnet reales.
  • Qué tipo de Lead Magnet elegir.

¿Preparado para generar miles de leads gracias a tu contenido?

Lead Magnet Que es

Lead Magnet: ¿Qué es?

Un Lead Magnet es un contenido de valor que ofreces a los visitantes de tu website a cambio de sus datos de contacto.

Por ejemplo: Descargar una Guía gratuita a cambio de tu correo electrónico.

Ventajas de crear Lead Magnets

Implentar uno o varios imanes de leads en tu web tiene multitud de beneficios para tu estrategia de marketing:

  • Conviertes visitantes en leads.
  • Aumentas tu base de datos.
  • Beneficias tu estrategia SEO.
  • Tiene un retorno de inversión muy elevado.
  • Integración automática de los leads en tu base de datos, con CMS como WordPress y gestores de email como Mailchimp.
  • Fácilmente medible y optimizable con test A/B
  • Te posiciona como experto en el sector.

Estrategia Lead Magnet

¡Importante! Tu objetivo final nunca puede ser aumentar el número de suscriptores.

Tener una gran base de datos de clientes potenciales no sirve de nada si no sabes qué hacer con ella o no la utilizas de forma estratégica.

👉 El Lead Magnet es una acción de captación de usuarios que debes incluir como primer paso dentro de tu estrategia de Lead Nurturing.

La idea es enviar secuencias de email automatizados a tus leads para hacerles avanzar por el funnel de ventas.

¿El objetivo final? Convertir visitantes en clientes. 

Ya sabes: ¡Vender!

Ideas para tu Lead Magnet

Para que tu Lead Magnet sea efectivo debes ofrecer un contenido de valor que interese a tu Buyer Persona tanto como para facilitarte sus datos de contacto:

  • Material informativo.
  • Resolver una duda o problema.
  • Ayudarle a conseguir un objetivo.
  • Proporcionarle una ventaja exclusiva.

Dos formas rápidas de saber qué temas interesan a tu Buyer: 

💡 Consulta en Analytics qué secciones de tu web y blog son las más visitadas.

💡 Detecta el contenido de tus redes sociales con mayor engagment

Y un consejo: cuantos más datos de contacto solicites a tus visitantes, mejor contenido deberás ofrecerles a cambio.

Qué herramientas usar para hacer Lead Magnet

Te recomiendo mis tres herramientas favoritas para cada fase del proceso:

  • Semrush o Ashref: Las herramientas SEO líderes. Úsalas para averiguar las keywords con las qué tu Buyer Persona busca tu contenido de valor. Tu Lead Magnet debe tener búsquedas SEO para conseguir conversiones. Recuerda: Sin SEO, tu contenido es invisible.
  • ThriveLeads: El mejor plugin de WordPress para generar Landing Pages de captación de leads. Muy fácil de usar, con cientos de plantillas prediseñadas e integrable con Mailchimp en 5 minutos.
  • Mailchimp: La herrramienta más popular de email marketing. Añade automáticamente los leads a tu base de datos para que crezca como por arte de magia. También podrás aplicar estrategias de Lead Scoring y Lead Nurturing.

43 Ejemplos de Lead Magnet de la A a la Z

Seguro que ya conoces los más típicos: Ebooks, checklist o Guías. Pero internet está lleno de un montón de ejemplos de Lead Magnets efectivos:

  1. Acceso a grupos privados de Facebook o Slack. (Como este de Rosa Morel
  2. Avisos de disponibilidad: Muy efectivo en ecommerce. Recibir un aviso email cuando un producto fuera de stock vuelva a estar disponible. (Ejemplo: Primor)
  3. Calculadoras: De salarios, distancias, de precios…
  4. Calendarios: De entrenamientos, menús saludables, del comunity manager. 
  5. Casos de Éxito: En servicios tecnológicos o innovadores.
  6. Catálogos de Producto.
  7. Club de Clientes: Ikea Family es un ejemplo genial de fidelizar suscriptores con trucos, eventos o inspiración.
  8. Checklists: Uno de los imanes más sencillos y efectivos.
  9. Clases gratuitas: Para academias o formadores online.
  10. Congresos Online.
  11. Consultas gratuitas.
  12. Cupones de descuento: Si eres un ecommerce, es tu mejor imán.
  13. Cursos por email, audio o vídeo.
  14. Ebook o Whitepaper: Clásicos lead magnets muy efectivos para B2B. En InboundCycle encontrarás un montón de Ebooks.
  15. Cuestionarios y Test: Divertidos o informativos. Para ver el resultado debes dejar el Email. ¡Nadie quiere quedarse con la duda!
  16. Funcionalidades Extra: Por ejemplo Flaticon permite modificar los colores de sus iconos a cambio del registro.
  17. Generadores: De Buyer Persona, de titulares, de códigos, de links…
  18. Guías de Errores comunes. Provocar (un poco) de miedo siempre funciona.
  19. Guiones: el video marketing está de moda. Guiones sencillos para videos comerciales son un gran contenido de valor para muchas empresas.
  20. Hojas de ruta: Similar a un checklist pero con un paso a paso de un proceso a seguir.
  21. Hojas de cálculo en Excel o Google Sheets con fórmulas, plannings, gráficos, timings, etc. Un formato económico de generar que capta muchos leads.
  22. Imprimibles: invitaciones, manulidades, flyers… si eres un diseñador o agencia creativa, es tu mejor elección.
  23. Infografias: Convierten muy bien porque lo visual triunfa. 
  24. Informes sectoriales con nuevas tendencias.
  25. Investigaciones de mercado: Es uno de los contenidos con mayor valor percibido. 
  26. Kit de Herramientas: Digitales, recursos, pinceles, filtros… Aquí tienes un ejemplo de Linkedin.
  27. Listado de ejemplos.
  28. Películas y series: Muy usado en aerolíneas, un gran ejemplo es el sistema A Bordo de Iberia. Acceso a zona premium con contenido de entretenimiento exclusivo.
  29. Planificadores: De estudios, tareas, menús.
  30. Plantillas editables.
  31. Podcast.
  32. Post restringidos: Ofrece un par de párrafos de contenido y solicita los datos para poder continuar leyendo.
  33. Presupuestos gratuitos: Muy efectivos en comparadores de seguros.
  34. Primer capítulo de un curso.
  35. Pruebas Gratuitas: para herramientas de software.
  36. Retos: Funcionan muy bien porque generan sentimiento de pertenencia a comunidad y urgencia.
  37. Sesiones de coach gratuitas: para entrenadores, mentores.
  38. Servicios gratuitos: primera sesión en dentistas o depilación, es un clásico en empresas locales.
  39. SlideShares.
  40. Versiones pdf del post o de los mejores post del blog.
  41. Videotutoriales.
  42. Webminars: Funcionan especialmente bien porque generan un sentimiento de urgencia.
  43. Wifi: muy usado en hoteles o aerolíneas. ¿Quién no regala su dirección email por megas gratis?

Consejos para elegir tu Lead Magnet

Con tantos formatos la gran duda es ¿qué Lead Magnet crear? No te preocupes, aquí tienes algunas claves para triunfar:

💡 Crea contenido llamativo:  Debe llamar la atención de tu Buyer Persona, lo suficiente como para que haga clic desde la pagina de origen. Se original y diferénciate de la competencia.

💡 Consulta las sugerencias de Google para elegir el mejor formato. Si el tema de tu lead magnet es “presupuesto de marketing”, simplemente tecléalo en google y haz scroll hasta la sección de “Búsquedas relacionadas”. ¿La gente está buscando plantillas? ¿Ebooks? ¿Checklist? ¡Crea lo que la gente quiere!

💡 No te compliques. Tu Lead Magnet debe tener un alto valor percibido por el usuario. Pero ojo, lo que tú consideras valioso seguramente no coincida con lo que se percibe.

Por ejemplo, una checklist en un Lead Magnet rápido y baratos de realizar, y genera mucha más conversión que un podcast. 

¿Te sorprende? A veces creamos contenido demasiado técnico, y los temas más sencillos son los que mejor funcionan. 

Tus usuarios quieren algo fácil que funcione rápido. Eso es lo que debes ofrecerles.


Mi consejo final es que pongas en marcha esta estrategia ya mismo, con un Lead Magnet sencillo. ¿Te animas?

Espero que este post te haya inspirado. Para cualquier consulta te leo en comentarios 🙂

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